本报记者 祁和忠 于春敏 发自上海

    在沪深股指经历了近50%的深幅调整后，国内新基金的发行一步跌入严冬。据《每日经济新闻》了解，目前有17只基金正在发行，但整体销售状况却相当惨淡。截至目前，今年已有2只新基金延长募集期。

    在新基金销售整体惨淡的背景下，王牌基金的近期发行和获批被市场寄予厚望，这些基金的销售情形如何呢？

    昨日上午，上投摩根副总经理傅帆在接受 《每日经济新闻》采访时表示，双核平衡基金在4月28日至4月30日的头三个发行日里，累计销售近3亿元，已达到成立要求。

    老客户认购额占一半

    作为国内最受关注的品牌基金公司之一，上投摩根无论在旗下基金整体业绩表现，还是是日常客户服务质量方面，都处于领先地位。该公司旗下的中国优势成立于2004年9月，阿尔法成立于2005年10月，皆可谓生于危难之际，尽管这两只旗舰基金当初的首发规模不大，但其后两年，都给原始的投资者带来了十分丰厚的收益。

    现在，上投摩根双核平衡基金的发行又遇到了似曾相识的市场环境。那种单日认购额超千亿元的盛况已恍如隔世，

    “基金销售总体比较困难。”傅帆毫不避讳地说。然而，就在这种比较困难的状况下，上投摩根双核平衡基金销售中出现的一个突出特征，引起了该公司上下的高度重视：认购双核平衡基金的资金，有一半以上来自上投摩根的老客户。近四年来，上投摩根倾情保护老持有人利益的一系列举措，得到了客户真诚的回报。

    傅帆表示，为了保护老客户的利益，去年以来，上投摩根旗下4只基金暂停申购时间累计长达40个月，并采取了暂停开户、首先对老客户开放申购、加强与老客户沟通等多种措施。傅帆说：“今年三四月份时，在市场最低迷的时候，我们把周末的时间都花在了与客户沟通上。”

    基金销售正发生根本性变化

    通过在市场一线与投资者的大量沟通，傅帆和他的同事们发现，国内基金销售正在发生根本性的变化。虽然在几个月前，还有业内人士称，这是基金业的跑马圈地时代，但从当前的现实看，那些在去年下半年高位买进股票基金的投资者，都在忍受着巨额浮动亏损的折磨，那些在高位仍不遗余力兜售股票基金的公司，其所占市场份额也在快速下降。

    傅帆认为，今年基金市场将发生根本性变化，把合适的产品销售给合适的投资者，变得尤为重要。任何一只基金，即使其管理团队投研能力再强，也不可能每天、每周都领先，基金业绩的长期目标与短期表现之间事实上存在着差异。面对这种客观现实，基金公司就需要通过持续细致的多渠道沟通，让客户切身体会公司服务质量的始终如一，增加持有人对公司的了解，增强投资者对市场的信心。

    因此，今年的基金销售将更强调对客户数据库的分析，主动寻找与基金产品风险收益特征相吻合的客户，进行精准营销。前几年业内通行的广告投放加软文的吃饭模式，将会遇到市场最严峻的考验。