西曼认为，就中国市场来看，中小企业至少占到了60%以上，因此企业信息化发展的前景十分广阔。通过向中小企业市场的拓展，SAP将使更多的以中小型业务为主的企业吸取SAP的30年累积的行业化最佳业务实践和技术专长。“针对中国企业的要求，SAP精心提供了中小企业解决方案，创建了针对中小企业的专门服务，这是SAP最近在中国市场的重大举措，这也充分证明SAP对中国市场的重视。”

　　除了在产品和市场上大做文章外，SAP还在企业发展的根本——人才培养上下足了功夫。西曼认为，中国ERP市场最大的机会就在于信息化人才的储备，尤其是真正懂得ERP的人才的培养。

　　“为此，SAP早在1996年就开始了‘种子计划’。在这个计划中，SAP公司同中国高等院校及科研机构合作，研究中国的企业管理，培养未来的企业管理人才。”西曼说：“目前，清华大学、上海交通大学、浙江大学、同济大学、西南财经大学、上海大学、暨南大学、广州科技大学以及中国企业家协会等都已加入了该计划。”

　　西曼还介绍说，最近，SAP刚刚与东软信息技术学院签署了“种子计划”合作协议，东软信息技术学院将SAP的相关软件课程加入其教学计划，增加到选修课程中。其在校生可以把企业信息化作为一个专业主攻方向，学院从三年级学生中选择部分学生主修SAP方向课程，实施SAP公司提供的课程体系，SAP公司为这部分学生提供实践培训的支持，学生在SAP公司与学院的共同指导下完成毕业论文，成为企业信息化方面的专业人才。据悉，东软信息技术学院计划在第一年培养500名信息化方向的本科生，以后逐年增加，到2006年将为中国培养数千名信息化专业人才。