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  为了了解消费者对空调市场上的热点问题的看法,2004年6月,21CN在网友中进行了一项有关空调购买的调查。本次调查收到的有效问卷共有1307份。其中男性占73%,女性占27%;30岁以下占65%,30岁以上占35%。

  调查显示,愿意以较高的价格追求健康和品牌的比例比单纯追求价格的比例要高得多。可见,空调业者是时候在价格战之外再出一些新的招数了。调查还显示,健康和节能是未来空调消费的两大强劲的趋势;网友更愿意选择国产品牌,并不认为国外品牌的品质比国产品牌的好;总的来说,网友对以东芝为代表的日本品牌整体印象最佳。这与日本品牌在技术和品牌方面的优秀表现密切相关。

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  本报告仅限于反映参与本次调查的网友的意见,并无意代表或推测,也无法代表或推测总体市场的结果,敬请报告阅读者和结果引用者留意。任何对于调查数据和结果的误解和误用,与21CN和佳景市场研究公司无关。
   以下是本次调查得出的结论:
 
2004年空调拼什么?
  
2004销售年度销售形势依然严峻,“库存”和“价格”依然是困扰厂商的大问题,行业洗牌也将会更加惨烈和血腥,谁能成功突围谁就能笑傲空调市场……详细内容
 

厂家涨价 vs 商家降价 今夏空调价格走势如何?

    原材料涨价、供需关系失衡、国美苏宁等超级销售终端联手打压空调售价究竟谁能赢得这场无声的战争,空调价格如何走……详细内容
 
 
  家电产品的价格战似乎是一个无法避免的话题。真的只有此路一条?相信调查结果可以提供家电业者另一思路。

调查发现,网友消费者在购买下一部空调时最可能考虑的价格范围在1500-2500元之间。目前的所谓的"千元空调","不超过千元空调"的呼声不绝于耳,显然有走进价格误区的嫌疑,忽略了市场中更大份额更有利可图的需求。价格战做为一种战术手段来使用无可厚非,但做为一种战略手段则缺乏坚实的基础。



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价格已经不是购买空调的最重要考虑。如下图的调查结果显示,单纯追求价格的消费者仅占很低的比例,而愿意以较高的价格追求健康和品牌的比例比单纯追求价格的比例要高出许多。对于空调业者,是时候在价格战之外再出一些新的招数了。



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何谓空调节能标准?


  节能将被作为一项长期国策来对待,无论厂家、商家还是消费者,均应积极倡导和使用节能空调,而筹划已久的国家空调能效等级制度,也将在近期出台……详细内容>>>
 
  到底发展什么样的空调会更适合消费者的需要呢?调查结果也给出了很清晰的答案。

下面是网友消费者购买空调是愿意考虑以下概念的比例。毫无疑问,健康和节能是未来空调消费的两大强劲的趋势。



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八成消费者买变频空调


  在决策的因素中,节能成为消费者最关注的因素,在预期购买的空调产品类型中,有80%的消费者倾向于购买变频节能空调……详细内容>>>
 
  值得关心的问题是,消费者对健康空调到底持什么样的态度和看法呢?

从态度上来说,40%的消费者认同"健康是我选择空调的一个重要因素",同时认为"健康只不过是时下空调包装炒作的一个方面"的消费者只占很少数。



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从认识上来说,相当部分的消费者已对健康空调有明确的认识和期望。调查显示,超过一半的网友消费者期望健康空调"能够有效抑制和灭杀细菌和病毒","具有换气和增加氧气的功能","能持续调节新鲜与室内的空气",另外还有超过4成的消费者期望健康空调能"解决自身细菌滋生的问题"。



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普通定频空调要下岗?


  紧张的供电形势给家电厂商带来麻烦。继上海提出夏季统一使用变频空调,节约用电倡议后,业内人士预测,占据市场80%的普通定频空调将被淘汰……详细内容>>>
 
  至于选择国产还是外国品牌的空调,消费者有他们自己的主张。

调查显示,愿意选择国产品牌的超过国外品牌。同意"国外的大品牌就是靠的住"的只占28%,而同意"我对国产品牌有充分的信心"和"国外品牌的价格通常比国产品牌高,但品质其实和国产品牌差不多"的说法的比例则高得多。



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特价空调不合节能标准?


  现在市场上所有的特价空调,肯定全部达不到国家空调节能标准。”日前在北京举行的2004中国国际家电展上,中国家电协会副理事长兼秘书长姜风语出惊人……详细内容>>>
 
  目前市场的空调品牌可谓层出不穷,消费者不可能记得住所有的品牌。争取消费者的熟悉程度自然是厂家的首要愿望。那么到底哪些品牌是消费者所熟悉的呢?

最为消费者熟悉的品牌为格力和美的,其次是LG。其实与熟悉程度直接相关的莫过于广告支出,所以熟悉程度不过是反映广告效果的一个指标。



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空调销售渠道的变化


  空调销售渠道主体由百货商场、大市场到专卖店再演变到以苏宁、国美为代表的大连锁企业……详细内容>>>
 
  经过多年的争斗,各品牌到底获得多少的份额,从下面的结果可以略见一斑。

容易发现格力和美的是最多人选用的品牌。



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2004空调企业死于渠道?


  空调销售渠道主体由百货商场、大市场到专卖店再演变到以苏宁、国美为代表的大连锁企业……详细内容>>>
 
  总的来说,网友对以东芝为代表的日本品牌整体印象最佳,欧美品牌(以伊莱克斯为代表)次之,韩国品牌(以三星和LG为代表)第三,国产品牌第四。

根据1至5分的评分方法,1分表示很差,5分表示很好,消费者给予日本品牌的平均得分为4.28分, 欧美品牌平均得分为4.14分, 韩国品牌为4.09分,国产品牌为3.95分。



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比较不同的品牌,我们发现认同日本品牌很好或比较好的比例为93%,认同欧美品牌很好或比较好的比例为88%, 韩国87%,国产82%。



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  进一步探究品牌偏好背后的深层原因,我们发现,消费者之所以对以日立为代表的日本空调的好感度最高,与日本品牌在技术和品牌方面的优秀表现密切相关。

从下表我们可以看出,在网友心目中,日本品牌在"使用先进的空气过滤技术","省电","技术和创新能力强","高档、有品味",和"购买它我没有后顾之忧"等方面获得的认同度超过欧美,韩国和国产品牌。



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同时,研究发现日本品牌的弱点在于价格高,和促销力度不够。



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  以LG和三星为代表的韩国品牌,在网友心目中,在健康空气,变频和安装服务上比其他品牌有明显的优势。




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不过,在网友中,认为韩国品牌具有价格虚高症的比例较其他品牌都要高。



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  以伊莱克斯为代表的欧美品牌,以"关心消费者健康","强大的研发力量"和"高质量的售后服务"领先其他品牌。




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  调查显示,国产品牌能超过其他对手的地方在于"价格"和"促销",而在健康,技术,品牌,乃至服务方面并无任何优势。




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  最后从使用的角度来比较国产和外国品牌用户的满意程度,我们发现依然是日本品牌的用户对其使用的产品的满意程度最高。




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