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	最近几年，受中国市场飞速发展和中国人收入持续增加以及崇尚名牌的消费意识逐步增强的诱惑，不少世界著名品牌的持有商都把目光紧紧叮住了中国这个庞大的消费市场，纷纷加快在华投资,开拓中国市场。　　就目前情况而言,世界著名品牌开拓中国市场，主要是依靠总代理商和区域指定代理尚(分代理商)来推进的，没有代理商,外商及其著名品牌是很迅速抢占中国市场的，但是代理商良莠不齐的服务行为也对品牌在中国的发展造成极其不良的影响。而百年品牌BALLYGOLF短命中国市场可说是其中的典型案例。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　21CN财经频道

“洋品牌代理热”的冷思考

不平就该“喊”！！

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Bally品牌授权示意图

Bally瑞士公司总部(商标持有人)
↓

德国Spirit　Of　Golf(Bally　Golf品牌授权人)
↓

HCL(香港瑞骏集团)(拥有Bally　Golf中国销售权)
↓

伊盈(香港)公司(Bally　Golf中国内地总分销商)(注：拥有中国分销授权)
↓

新亚(中国)公司(Bally　Golf中国内地指定地区分销商)




事件回放：新亚(中国)与Bally　Golf的短暂恋爱始于2002年。由于当时国内有190多家高尔夫球会，但没有与Golf相配套的品牌服装。而Bally作为具有150年历史的世界顶级品牌，其Bally　Golf的引进无疑可以填补这一空白。为获得Bally　Golf在中国内地部分地区的代理权，陈敏文专门成立香港新亚(中国)有限公司，并于2002年12月与伊盈(香港)有限公司签订《商品分销协议》 ……[详细内容] [我要说说]
层层代理暗藏陷阱：在遭受如此不公平的待遇后，新亚（中国）决定追究到底，在公司高层四出奔走后，发现Bally瑞士公司总部是商标持有人，德国Spirit　Of　Golf是Bally　Golf品牌授权人，该公司拥有Bally　Golf品牌全球生产和销售权。随后，德国Spirit　Of　Golf将该品牌在中国的销售权授于HCL(香港瑞骏集团)，而后者亦于2002年10月授权伊盈(香港)有限公司为该品牌在中国内地的总分销商。按此授权代理路线，新亚要代理Bally　Golf必须与伊盈(香港)有限公司签订《商品分销协议》 ……[详细内容] [我要说说]

国际品牌代理模式

●自营：品牌持有人直接在国内投资，这种方式投资风险较大，故比较少见。

●以香港为中转站：通过香港代理寻觅内地分销商进而熟悉内地陌生通路。

●品牌转租：短期见效快但易导致谱系众多、市场混乱，典型代表如华伦天奴、梦特娇等。

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　　我国加入WTO的时间不长，市场经济体制还不完善，不少企业对国际品牌代理游戏规则不熟悉，经常吃亏上当。特别是民营企业要尽快熟悉这一课题，避免掉进“陷阱”。

品牌代理“防雷”警示：


警示一：　　识破“霸王条款”，谨防“换马”。有些国际品牌进入新市场初期依靠总代理商和分代理商共同推进。当分代理商做了大量前期工作、提升了品牌价值之后，品牌拥有者或者总代理商突然中途“换马”，寻找其它分销商，赚取巨额代理费和产品附加值。它往往通过合同霸王条款、中间代理破产、更改品牌形象等方式，钻法律空子，让分代理商吃了亏还说不出口。
警示二：　　国内企业在日常业务中应多关注法律细节以维护自身的合理权益。例如，在签订合作代理合同时，应彻底理清商标持有人、品牌授权人、代理商的权限和相互关系，并应了解不同地区的分销商有无利益重叠或存在相互竞争等问题。此外，在订立和签订合同的过程中，国内经销商应聘请有执业资格的律师。
警示三：　　目前国际品牌代理局面混乱，主要是因为国际品牌进入内地市场的渠道较多。如国内代理商在以香港为中转站代理国际品牌时，一定要看清该中介是否持有中国内地分销授权委托书。
警示四：　　代理商在引进国际品牌时心态要平和，不要动辄抱着高山仰止的姿态而失去平等对话的权利。此外，在代理中鉴定经销权和代理权的区别，前者具有产品所有权，后者只是代表某个品牌在市场上进行运营。
警示五：　　国内代理商必须做到“三懂”，即懂法、懂行、懂做。当遭遇不平时要及时需求法律支助。

专题制作：轶鸿



CEPA实施以来，掀起了众多国际品牌通过香港代理杀进中国内地陌生通路热潮。随着CEPA政策的深入，我们宁愿相信Bally　Golf中国内地市场的分销之争只是一个例外。而在与国际品牌打交道的过程中，合作双方如何保持一种平等对话的姿态，却值得众多怀揣着企业成长梦想的代理商思考和把玩。