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Bally品牌授权示意图

Bally瑞士公司总部(商标持有人)
德国Spirit Of Golf(Bally Golf品牌授权人)
HCL(香港瑞骏集团)(拥有Bally Golf中国销售权)
伊盈(香港)公司(Bally Golf中国内地总分销商)(注:拥有中国分销授权)
新亚(中国)公司(Bally Golf中国内地指定地区分销商)

国际品牌代理模式

●自营:品牌持有人直接在国内投资,这种方式投资风险较大,故比较少见。
●以香港为中转站:通过香港代理寻觅内地分销商进而熟悉内地陌生通路。
●品牌转租:短期见效快但易导致谱系众多、市场混乱,典型代表如华伦天奴、梦特娇等。
   

  21CN独家:签了两年分销合同,投入巨资打广告,品牌刚打出点名气,却换来一纸提前解除合同的通知。这种损失惨重的事,让香港新亚(中国)公司碰上了。

  新亚公司的遭遇给为急于与国外名牌合作的民营企业敲响警钟———给境外名牌做代理也要多个心眼,也引发了一场全国性反对国际著名服装品牌诚信危机的联合行动 >>>详情


  独家供稿:新亚代理BALLY GOLF 遭“雷”炸

  关键词:合同霸王条款

新亚代理Bally Golf事件
事件起由
事件主角
事件跟踪

  
  2002年新亚(中国)与香港伊盈公司签订Bally Golf商品分销合约后,随即投入巨资在中国内地大力推广Bally Golf品牌,并先后在北京、上海、深圳、广州等地开设专卖店,然而当越来越多内地消费者接受Bally Golf时,Bally Golf中国内地总代理商却于2004年1月6日要求新亚关闭其在深圳、上海和广州的专卖店,新亚将伊盈告上法庭 ……[详细内容] [我要说说]

新亚(中国)有限公司:Bally Golf中国内地指定地区分销商。代理Bally Golf品牌之前在中国代理产品已有十多年经验。

伊盈(香港)公司:Bally Golf中国内地总分销商。拥有中国分销授权。事件中新亚认为伊盈有利用代理的模式牟利之嫌。

瑞士Bally股份有限公司:Bally Golf商标持有人。Bally 自创立至今已有150年历史,是世界公认的著名品牌。 

  2004年5月1日伊盈(香港)公司已单方面向新亚(中国)有限公司发出提前终止分销代理合同的通知。时至今日,伊盈公司拒绝给新亚公司发配2003年8月所订货品,并拒绝退还新亚2003年8月所交付的该笔货款订金,合同保证金与押金。2004年11月20日,在新亚仍在通过法律途径寻求解决且案件仍于审理当中之际,BALLY GOLF品牌又以某公司的名义在深圳某商场开设新店,并计划向全中国扩展 ……[详细内容] [我要说说]


业界点评
 ★ 代理商应注重法律细节

  林女士(香港贸易发展局香港本部):

  香港贸发局不方便对具体事件多作评论,但可以肯定的是,两地的良性经贸往来是主流。需要提醒的是,国内企业在日常业务中应多关注法律细节以维护自身的合理权益。

  例如,在签订合作代理合同时,应彻底理清商标持有人、品牌授权人、代理商的权限和相互关系,并应了解不同地区的分销商有无利益重叠或存在相互竞争等问题。此外,在订立和签订合同的过程中,国内经销商应聘请有执业资格的律师。
 ★ 与洋品牌合作要平等对话

  邓侠(知名经销商管理专家):

  目前国际品牌代理局面混乱,主要是因为国际品牌进入内地市场的渠道较多。而国内代理商在以香港为中转站代理国际品牌时,一定要看清该中介是否持有中国内地分销授权委托书。

  同时,代理商在引进国际品牌时心态要平和,不要动辄抱着高山仰止的姿态而失去平等对话的权利。此外,在代理中鉴定经销权和代理权的区别,前者具有产品所有权,后者只是代表某个品牌在市场上进行运营。
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 ★ 小心国际品牌起"飞腿"
  签了两年分销合同,投入巨资打广告,品牌刚打出点名气,却换来一纸提前解除合同的通知。这种损失惨重的事,让香港新亚(中国)公司碰上了。该公司与合作方对簿公堂,拉拉扯扯近一年,问题依然难以解决。 >>>我要进来灌水  

 ★ 做品牌代理小心商业陷阱
  广东省人大常委会立法顾问韦华腾表示,涉外经济代理发展迅速之时,特别要警惕不良代理商设置的种种“地雷”。除了呼吁品牌公司加强代理监控外,我国应该加快立法,让涉外代理规范化。  >>>我要进来灌水

 ★ 国际品牌代理谨防"地雷"
  我国加入WTO的时间不长,市场经济体制还不完善,不少企业对国际品牌代理游戏规则不熟悉,经常吃亏上当。特别是民营企业要尽快熟悉这一课题,避免掉进“陷阱” >>>我要进来灌水

 ★ BALLY GOLF入华横生波折
  针对Bally Golf中国分销争端,有专家指出,国内代理商与国际品牌企业之间的平等对话非常重要。 >>>我要进来灌水                 



 百年品牌短命中国市场

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