小小的巫毒娃娃，利润率远远大于一般玩具，虽价格昂贵但流行依旧。关于这一流行的解读，正因为巫毒娃娃所具有的特殊“用途”和所附载的象征意义，已远远超出商品利润的范畴。暴利背后，隐藏的是一种受到广大消费者、专家学者等社会各界拷问的商业道德。

　　没有“芭比娃娃”那样可爱动人，却一样被学生与白领们追捧，这就是时下在网上销售火爆的“巫毒娃娃”，在上海、北京、广州、深圳等城市尤为流行。

　　恨老师、恨恶主管、恨负心汉，就往布娃娃身上扎几根银针诅咒他。

　　恨你就扎你？越来越热销的巫毒娃娃拷问着人们的商业良知。

　　被炒成暴利商品

　　从网上销售看，一个巴掌大小的巫毒娃娃价格基本上均在30元左右，一些畅销品种价格更高达80元。

　　一个玩具市场售价一般是成本价的3倍左右。按此计算，一个巫毒娃娃的成本价至少在10元左右。

　　巫毒娃娃由单根绳子手工制成，一般仅4厘米×6厘米大小的巫毒娃娃根本不需要那么大的成本。一位销售巫毒娃娃的人士称，一个巫毒娃娃成本价最低的仅两三元，但质量不是很好。上海市玩具行业协会秘书长徐全宁表示，即便是纯手工制作，目前在国内的玩具厂里做一个类似于巫毒娃娃的玩具，成本价一个只需四五元。“正规的玩具，成本价是市场价的三分之一左右，这主要是销售成本过高的原因。”

　　巫毒娃娃运用了网络这条几乎免费的通路，无需花钱建销售渠道。

　　记者联系上了广州、厦门等地的厂家与经销商。目前，巫毒娃娃的批发价格有两种，一种是进口巫毒娃娃，如果批发1000个以上，价格在18.5元一个左右，而批发100个以上价格则要20元一个；另一种国产巫毒娃娃则便宜得多，批发1000个以上，每个价格在8.5元，而批发100以上价格则是10元一个。

　　对于巫毒娃娃批发价，记者接触的厂商与经销商，出价几乎没有两样，报价后基本上不再肯让步。

　　网络成最热销售渠道

　　虽然巫毒娃娃在上海等地都销售得非常火爆，但记者花了数天在上海的礼品、服饰及玩具等专业市场寻找销售商而无所获。

　　记者发现，巫毒娃娃目前的销售主战场在网络，特别是淘宝网、eBay易趣网等C2C平台及一些论坛。在淘宝网上，巫毒娃娃销售信息多达2024条，而且销售异常火爆。

　　从淘宝网巫毒娃娃销售信息看，销售主要集中在上海、北京、天津、广州、福州、厦门、杭州等城市。

　　巫毒娃娃在网络上销售，主要迎合其消费群体学生与白领，他们是最大的上网群体。

　　部分地方政府部门对巫毒娃娃的销售门店进行了一定管理，致使商家不得不转移销售战场。记者调查发现，任何厂商都不愿订货者到公司看样，而是约定一个地方看样与洽谈价格。“我不知道你们是否是工商还是媒体记者，还是约个地方看样安全点。”广州一位经销巫毒娃娃的杨姓老板表示。

　　大部分为国内OEM

　　基本上没有商家称自己的巫毒娃娃是国产的，均称进口于泰国。

　　其实，目前市场上的巫毒娃娃有进口与国产两类，进口主要来自于泰国、英国等，而国产大部分来自于玩具生产较集中的广东、福建等。

　　“上海虽然有数千玩具企业，但目前还没发现生产巫毒娃娃的。”徐全宁说：“上海市场上的巫毒娃娃主要来自广东等南方省份。”

　　一位通过上海一家贸易公司兼营巫毒娃娃贸易的老板语出惊人：“目前市场真正进口自泰国的非常少，大部分是在国内OEM（代工）的。”

　　这位老板称，泰国的巫毒娃娃知名度较高，只是部分商家从泰国进口一些产品，然后大部分委托给广东、福建的玩具企业生产，也有少量委托浙江、江苏等地玩具企业生产。真正进口的巫毒娃娃由于价格高，销售并不好。“目前国内市场上，价格在四五十元的最为畅销。”

　　这位老板透露，真正进口自泰国等地的巫毒娃娃品种仅10多种。

　　泰国：巫毒娃娃玩具发源地

　　在泰国，巫毒娃娃一开始是寺庙僧侣手工编制的，其材料不是普通毛线，而是添加了据说拥有法力的神奇材料后纺成的毛线，其编制过程非常复杂，一种颜色只使用一根完整的毛线，而且编制方法都有严格规定，确保不能出现任何差错。最初这些娃娃造型各异，没有完整的系列和功能说明，也并不叫做巫毒娃娃，一般都被泰国民间用来作为护身符或者诅咒仇人之用。

　　巫毒娃娃引起了Saan_ha partnership Ltd.的注意，通过聘请专业设计师，对这些娃娃根据不同功能进行了分类、改进，在保持原有材料和手工制作方法的同时，增加了美感并赋予每个娃娃明确的含义，并推出了注册商标为“sann_ha”的巫毒娃娃，并很快就在东南亚、韩国和日本流行开来。

　　经销商“自白”：利润百分百

　　“在美国等地很多人都很迷信巫毒娃娃。”一位姓高的巫毒娃娃经销商描述道。她远在沈阳，在上海有一个贸易公司，随着巫毒娃娃受到市场热捧，她也开始经销起这种玩具。

　　她手头经营着国产与进口两类巫毒娃娃，进口巫毒娃娃来自英国，而国产的大多委托浙江的玩具企业OEM。她称，目前国内市场真正的进口巫毒娃娃很少，大部分是使用国外设计在中国OEM，其英国进口的巫毒娃娃也是在江苏生产的。

　　按这位经销商报价，其进口的巫毒娃娃一个至少要5美元。“进口的产品，不仅设计上要比国产的好，而且产品的说明书比国产的更为详细，是配上全彩印页面的。”她说：“进口巫毒娃娃的说明书会详细教购买者如何使用针法。”

　　“虽然我们自己也觉得进口的巫毒娃娃比国产的好多了，但国内市场并不接受，主要是价格太高了。”自其独家代理英国这家公司的中国销售权以来，目前尚未在国内市场获得一笔订单。

　　也因此，她的巫毒娃娃英文版说明书未翻译成中文，而且样品也不多。同时，她也不能做到随时提货，而需要等一段时间，因为订单稀少，进口巫毒娃娃的生意是接到订单后，再向OEM工厂下单生产。

　　她说：“在美国，我们的巫毒娃娃至少卖30美元以上，大部分的市场价格在七八十美元，包装好的可以买到100美元以上。”

　　“我们5美元一个的批发价并不贵，目前在国内市场的售价在80元左右，一半左右利润。”她说。

　　她对国产巫毒娃娃的价格不那么计较。开价14元一个的巫毒娃娃，能让价到10元一个，她表示还可以更便宜些。不过，她称质量不能完全保证，有“缺胳膊少腿”的娃娃掺杂在其中。

　　对于到上海公司看样品，她与其他经销商一样，都十分不愿意，而是答应免费快递样品上门。