我们连续三天播出了特别节目《财富新传》，讲述了李彦宏、江南春、马云三个创业者的财富故事。节目播出之后，不少观众朋友给我们发短信、打电话，大家关注的焦点是，他们是怎么打开财富之门的？今天我们就和观众朋友一起来探讨一下，新经济下的新盈利模式。先来梳理一下百度创始人李彦宏的生财之道。

　　互联网搜索引擎的作用，是让网友在上百亿个网页中快速找到想找的信息。

　　刘建国：“就是在信息的海洋里导航，你要什么信息，搜索引擎告诉你在哪。”

　　目前搜索功能在网民经常使用的网络功能中位居第三，仅次于电子邮箱和新闻浏览。但是搜索靠什么挣钱呢，最早搜索引擎是靠给门户网站提供技术来赚钱。百度就是这样一家提供技术的公司，但这种盈利面临一个问题，搜索引擎公司向门户收费，可门户网站没法向使用者收费，搜索引擎用这种模式很难做大。 1998年，一家美国公司找到了一种新的盈利模式——企业竞价排名。

　　百度CTO刘建国：“比如说你要搜电视，到底先出现哪个厂家的电视，是根据厂家竞价的高低来决定排列顺序。”

　　搜索同一个关键词，谁付的钱多，谁的网站就在搜索结果中排在前面，而且付费是根据网民点击该网站的情况来计算的，仅仅在搜索结果中出现并不需要付费。这种模式很适合于很多没有资金大规模投放广告的中小企业，百度抓住了这个机会。

　　刘建国：“百度对于中国2000多万家中小企业都是适用的，不管你生产什么、你销售什么，你产品的名字、你服务的名字，都可以通过这种形式，跟用户的需求有一个匹配，这个是大家普遍看好的一个赢利模式。”

　　在国外资本市场，搜索引擎的概念也正受到投资者近乎疯狂的追捧，目前世界搜索引擎的老大GOOGLE，股价一年内从80美元突破了300美元，这家只有7年历史的互联网企业的市值甚至超过了波音、福特和麦当劳这样的巨无霸企业。而百度的盈利模式在中国互联网发展的大背景下显得特别耀眼，中国目前已经有8000万网民，而且这个数字还在不断上升，使用搜索引擎的人也在不断增多，百度平均每天有1亿次搜索请求。

　　百度公司总裁李彦宏：“百度把中国本身的成长性和搜索的成长性结合在一起了，这都是大家普遍公认的有高速成长，而且能够持续很长时间。我觉得是这样的原因使得一些投资者都非常喜欢百度的股票。”

　　搜索引擎新的盈利模式，又有中国高速增长的互联网用户，打着中国google旗号的百度在美国纳斯达克上市第一天，股价从27美元增长到122美元。创下了中国公司在纳斯达克上市股价首次超过100元的纪录，成为1999年以来纳斯达克上市首日涨幅最高的股票。

　　美国一家知名投资银行的研究显示，未来4年里，全球搜索市场每年将以35%的速度快速成长，到2007年，全球搜索市场的整体规模将达70亿美元。而预计，国内搜索市场未来三年的平均增长率将保持在55%以上。在李彦宏看来，百度的扩张依靠的是快速增长的中国搜索市场，而观众对李彦宏的百度模式有什么样的疑问？李彦宏又是怎么回答的？

　　记者：“有人认为百度股价中有泡沫的成分，你对这种说法怎么解释？”

　　李彦宏：“我认为这种质疑很正常，任何一个新兴的公司，在他起步的时候、在他迅速发展的时间里都无一例外的遭到了很多的质疑，我印象中95、96年的时候我看到美国的很多主流媒体，像商业周刊等刊物，就在讲微软凭什么市值比IBM还要高，那个时候IBM除了软件业务之外，还有很多的硬件业务，软件业务只是一小块，但是仅仅他这一小块的软件业务，就比微软的所有的业务收入还要高，可是那个时候美国的资本市场已经看出来微软将来是一个赢家。

　　记者：“百度如何来支撑这种高股价？”

　　李彦宏：“现在中国的互联网仍处在早期的阶段，只有1亿的网民，任何时候都有可能出来新的技术、新的市场环境、新的用户。假如现在有80%的网民在使用百度，那意味着是8千万，而如果说当中国有3亿、5亿网民的时候，想一想百度每天在影响多少人，我每每想起这些事情我都觉得很振奋、很激动。”

　　记者：“我们听到这样的声音说百度在模仿GooLe？”

　　李彦宏：“我们不是一直盯着它的，我们是一直盯着用户的需求，我们没有刻意的去模仿任何一个人，我们真正琢磨的是用户的需求发生了什么的变化，我们怎么样才能更好的去满足它的需求，那么如果说这两家公司提供的服务有某些相似之处的话，只是说大家都在了解市场需求的情况下做了同样的决定，如果你在过去的2年当中看一看我们在中文的搜索上做的事情的话，实际上我觉得他们在模仿我们，几乎是亦步亦趋的在跟，我们有一个相关检索，他也要若干个月份之后，或者说甚至半年一年以后也出一个相关检索，我们点击这个检索结果之后要有一个新的窗口弹出来，那么他后来也变成了这个样子，那么我们推出一个中文硬盘检索，那么他也在一个星期之后也推出了类似的这种功能，我们看到的是我们的竞争对手一步一步在跟随百度方向。”

　　我们采访了互联网业资深评论员吕本富，看看专家对李彦宏的百度模式又有什么样的看法：市场被看好，除了企业竞价排名之外，还有其他的赚钱的方式，搜索引擎还在细化，也就是说未来中国的搜索引擎市场需要细化来赚更多的钱。

　　除了百度这种做大、做强、做全的企业之外还有更广阔的专业化市场。

　　在吕本富看来，百度下一步成长，需要更多的专业化技术，更细分的市场盈利模式。和李彦宏一样，今年在纳斯达克大出风头的，还有32岁的江南春。他把一个3厘米厚的小电视，做成了市值60多亿人民币的大市场。

　　在电梯口安置一块小小的液晶显示屏，让等待电梯的人看着屏幕里播放的广告打发时间，这在现代都市已经习以为常。但这样一个小小的举动却造就了江南春的梦想舞台。在短短的两年时间里，江南春打造了中国最大的楼宇电视联播网，并成就了自己20亿的身价。

　　分众传媒(中国)控股有限公司首席执行官江南春：“如果这个世界上已经有了一个属于夜晚、属于家庭的传统的电视市场，就可能会出现一个属于白天、属于家庭以外很多的地点的、全新的电视广告市场。”

　　这种属于白天的家庭以外的电视广告市场，以前是没有任何人涉足的。事实上，江南春的盈利模式很简单，就是靠这些液晶显示屏不断地在户外播放广告，并从中收取广告费。以北京、上海为例，30秒钟的广告每天滚动60次，一周的广告费就是24.8万元。仅去年一年，分众传媒的营业收入就高达2.4亿元。

　　江南春：“如果能找到一个全新的商业方式就会创造一个超额的回报，分众传媒其实增长的速度是非常快的，这种速度不是以百分之多少而是以多少倍的营业额在成长。”

　　与以往的户外广告截然不同的是，分众传媒用生动的视频广告代替了静态的平面广告。

　　分众传媒(中国)控股有限公司卖场销售总监张家维：“我们把电子化的技术引入到这个行业里，用视频播出和音频视频结合的形式，很大的提升了原来的平面表现力。”

　　从创办开始，分众传媒就瞄准了细分的广告市场，它把目标锁定在月收入3000元以上的高收入、高学历、高消费人群。

　　分众传媒(中国)控股有限公司首席战略官陈岩：“这个市场它是需要细分的，同样是这类媒体客户不是说所有的这类媒体都会投放的，一定会根据客户每一个考评的策略，不同目的性、不同需求的细分市场，这使分众媒体越来越来受到客户的认可。”

　　2005年7月13日，上海分众传媒在纳斯达克成功上市，成为了中国第一支媒体广告概念股，这支代码为FMCN的股票刚一登陆就在股市上引起了一番轰动，它创造了中国概念股在纳斯达克的最大一笔融资额——1.717亿美元。

　　国际资本的青睐，让江南春有了更充足的资金把户外视频从商业楼宇扩展到大卖场、高尔夫球场、机场和高档美容场所。而在江南春看来，户外视频会是商家最好的一块广告牌，而谁能掌握这个资源谁就找到了一棵摇钱树。

　　江南春：“在三到五年的时间中打造出一个平台，这个平台一天可以覆盖一亿的都市人口。”

　　在专家看来，江南春的商业模式门坎并不高，很容易被模仿。这就要求江南春的商业运作能力必须技高一筹。

　　再来看看马云的赚钱秘籍。马云做互联网已经有九年了，和他同时代的人，要么解甲归田，要么改换门庭，而马云却把他的阿里巴巴做成了中国最赚钱的网站之一。

　　8月11日，阿里巴巴和雅虎中国公司召开新闻发布会，阿里巴巴首席执行官马云宣布，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元的投资，这是目前我国互联网史上最大的一起并购，马云的这次大手笔也震撼了业界。

　　马云：“我就想创办一个世界上最伟大的中国人创办的公司，我想把它变成世界500强的公司里第一个凭自己本土企业凭实力打进去的一家。”

　　如今的阿里巴巴每天的利润超过了100万元，已经成为全球最大的电子商务网站，之所以能有今天的成绩，马云告诉我们，靠的就是阿里巴巴一直坚持做B　TO　B，也就是企业与企业之间电子商务。通俗一点说，就是为企业提供的服务，是买与卖的信息沟通，帮助这些企业将自己的需求信息发布到网上，解决中小企业信息不对称的问题。

　　马云：“现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家，海外是200多万家。”

　　现在阿里巴巴的客户已经遍及220个国家和地区，年交易额超过100亿美元，而如此巨大的市场要得到认同并不容易。

　　方兴东：“BtoB商业模式是互联网所有商业模式里面最苦最累的一个。”

　　马云：“直到今天为止人家还说美国没有成功的BTOB，没有上市公司做BTOB。”

　　在马云看来，阿里巴巴能有今天的成就，就是因为在大家觉得BTOB这种盈利模式不会成功的时候，自己却始终在坚持做，但是对于业界来说，马云的成功主要还是因为他迎合了中小厂商寻求发展的契机。

　　吕本富：“做制造业的中小厂商之所以在阿里巴巴网上做国际贸易，是因为中国的中小厂商现在都在寻找对外贸易的路径，而阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以随着中国经济的发展，阿里巴巴发展也会很快。”

　　马云搭上了中国经济这辆快车，为阿里巴巴找到了一个稳健的盈利模式。难怪杨致远要用雅虎中国和10亿美元，来换取阿里巴巴的股份。

　　记者：“阿里巴巴现在已经是全球最大的电子商务网站了，那么它未来的盈利空间还大吗？你有危机感吗？”

　　马云：“中国去年的出口额是1万亿美元，通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%，还有99%的企业并没有使用电子商务所以你做的再好，这是跟你自己在比，跟边上人在比，但跟明天比、跟后天比我觉得还是小。今天阿里巴巴是不错，但是我们今天赢利状态可能在中国算是前几位，但是我们的经营规模，以及未来电子商来讲，我觉得我们是小巫，千万别认为自己做的很好、很大了。今天的大是相对而言，相对别人五年没做而已，所以危机感是存在的。”

　　记者：“阿里巴巴收购雅虎中国后，对阿里巴巴盈利有什么好处？

　　马云：“看中雅虎的资源我觉得是三样东西，第一，我认为他拥有一批已经在互联网上工作奋斗几年的优秀年轻人，今天去找这600号人挺难的，要重新培养起，我们2300名阿里巴巴员工都是从零开始培训，真是挺累的。人是我最看重的；第二，是雅虎强大的技术，雅虎每年花几十亿美金研究的所有技术，不仅仅是搜索引擎、站点、通讯方面的技术，它一下子成为了我的研发中心，我们缩短了跟欧美公司之间的竞争，因为他的技术是给我无限制的免费使用，我是中国的独家使用者，所以只要我要他都会给我；第三，他的品牌，阿里巴巴一个重要的业务是帮助中国企业出口，如果说我有雅虎这样的品牌，雅虎这样海外全世界永远排第一的访问量，那我觉得就挺好，至于他有什么其他的资产、资源这个都得重新来过。”

　　专家如何看待阿里巴巴的商业模式？

　　记者：“NASDAQ上市之后，很多BTOB企业都消失了，而马云的企业仍然存活下来，而且发展得非常好，您觉得他的生长空间在哪里？”

　　吕本富：“道理很简单，如果BTOB是企业之间的贸易，过去企业之间的供应链，中间夹了一块电子商务，这就是马云的不同之处。”

　　记者：“公司发展的隐患有没有？”

　　马云：“这个公司已经迈入了很多领域，我们不知道马云能不能驾驭，这方面是有风险的。”

　　记者：“也就是在这次并购之后除了市场前景非常光明之外。马云能不能够驾驭得好也是一个问题？”

　　专家：“我们觉得问题就在这个地方，现在互联网的主流业务中间除了网络游戏之外，他基本上全部涉足了，那么这也就是传统企业多元化的一种多元化，这是他的风险，所以他还有待市场的考验。”

　　从李彦宏、江南春、马云身上，我们看到了一个共同点，就是新的商业模式在以超常规的速度创造财富。那在新经济的背景下，还有哪些可圈可点的商业模式呢？

　　在互联网上，创造财富的神话永远层出不穷。但最传奇的故事总是由新模式的出现而引发。上海盛大网络总裁陈天桥对此深有感触。

　　陈天桥：“我们只是善于借助这种高科技的力量使自己飞起来。”

　　更准确地说，把陈天桥带上网络新贵行列的是他在中国首创的网络游戏赢利模式。1999年陈天桥涉足互联网，然而一年后，网络出现崩盘。作为网络后来者的陈天桥已经不可能沿袭现成的模式，因为靠“内容+广告”模式度日的门户网站的竞争已经日趋惨烈；“故事+风险投资”的模式早已成为历史遗迹。陈天桥独辟蹊径，从为韩国人做网络游戏代理商做起，很快成功转型，打造了一个初具规模的网络游戏帝国，实现了102万人同时在线游戏的网游神话。

　　盛大通过向游戏玩家收费，找到了以往网络游戏依靠网络广告、电信分成等模式以外的新赢利模式,开辟了一条迅速盈利的捷径。这一模式让财富神话里增添了游戏也疯狂的篇章。与陈天桥异曲同工的是，滕迅公司的马化滕用他的故事告诉了人们“玩也是生产力”。

　　无论是陈天桥的网络游戏，还是马化腾的即时通讯，他们的盈利模式都不是从国外照搬过来的，而是具有典型的中国特色。如今，IT业内有这样的共识，中国的互联网充满机会，会有更多的国际资本涌进这个市场。

　　8月份被很多人认为是IT元月，发生了很多事情，上市、并购。有人认为互联网的第二个春天又来了，是这样吗？

　　吕本富：“网络经济就不可再忽视，我们从经济的角度来说，网络经济总体产值，估计占我国GDP的5%左右， 相当于中国的航空业或交通业，也就是说 它占了比较重要的比重。”

　　专家告诉我们，其实在这些创业的梦想中间，就很可能孕育着新的商业模式，它们会改变市场的格局，成为中国经济新的推动力。如果你有创业的梦想，又有创业的思路，还有创业的韧性，也许你就有机会成为下一个李彦宏或是江南春。 (经济半小时)