牛刀初试　扭亏为赢邓肯·迪基·埃伯索尔每天6点一刻起床，仔细阅读4份日报，身边总是带着电传机。人们并不熟悉他的姓名，对此，他也觉得没什么不好，因为这可以使他经常不引人注目地出席全球的重大体育赛事。人们常常只叫他迪克（迪克·埃伯索尔）。在看台上，坐在他旁边的人决不会知道他就是财势惊人的邓肯·迪基·埃伯索尔。

　　迪克·埃伯索尔现年57岁，外表温文尔雅，谁也看不出他竟然就是那个把奥运会玩弄于股掌之上的人。作为一个具有战略意识和冷静商业头脑的著名商人，他曾于1992年荣获奥林匹克勋章，被美国《体育新闻》周刊评为1996年世界体育强人。他说：“我喜欢赢，喜欢快乐，不喜欢穿风衣系领带。”在美国广播公司工作6年以后，迪克·埃伯索尔于1974年进入全国广播公司。在全国广播公司里，起初他负责周末晚间节目。1989年，他成了全国广播公司体育台的老板。他进入全国广播公司时，该台正处于困境：由于同美国足球大联盟签订合同而损失了1亿美元，1988年以3亿美元的价位购买的汉城奥运会电视转播权也没能使财政形势好转。迪克·埃伯索尔从推动兰开夏式摔跤（一种自由式摔跤）入手，使哈尔克·霍根成了明星。但这还不够，他还需要另外办一些节目才能填满体育台的节目单。

　　埃伯索尔在1991年向全国广播公司老板陈述的战略依据的是一个简单的原理：重大赛事能引起广大民众的兴趣。他深知，体育活动能使广播电视台提高声誉，帮广播电视台吸引广告商。1996年，埃伯索尔取得了成功：全国广播公司转播了一系列重大赛事，特别是转播了亚特兰大奥运会。更值得一提的是，埃伯索尔在1995年买断了10年奥运会美国电视转播权。

　　确立目标　抢占商机精于分析的迪克·埃伯索尔知道，电视是使奥林匹克运动得以发展的发动机（国际奥委会在2004年雅典奥运会时的电视转播权收入将达14．76亿美元）。广播电视如果投资于最受关注的赛事————奥运会，就能得到数额惊人的广告收入。掌握全国广播公司产权的通用电气公司董事长杰克·韦尔什曾在1995年初表示希望购买美国的2000年悉尼奥运会电视转播权。但埃伯索尔却制定了一个前所未有的计划：全国广播公司不仅要购买悉尼奥运会电视转播权，而且要购买盐湖城奥运会电视转播权。

　　到目前为止，国际奥委会在重新谈判奥运会电视转播权时常常是漫无计划的。奥运会举办国只好提前制定预算，进行一些虚拟的预测。这往往是有风险的。例如，1988年汉城奥运会的组委会在预测开支时曾假设全国广播公司会花5亿美元购买电视转播权，但最后全国广播公司却只支付了3亿美元，缺口自然也就只能由韩国人自己去填补了。1995年8月3日，埃伯索尔乘私人飞机前往瑞典观看世界田径锦标赛，因为在那里可以见到国际奥委会的所有重要人物。他知道，意大利西屋公司刚刚购买了哥伦比亚广播公司新闻社，迪斯尼公司和大都会———美国广播公司刚刚进行了合并。为了对付这些新的巨头，他必须赶快采取行动。

　　埃伯索尔要尽全力使国际奥委会主席安东尼奥·萨马兰奇接受他的计划。他上午10点钟抵达瑞典，同行的还有全国广播公司的重要人物兰迪·法尔科和国际奥委会委员亚历克斯·吉拉迪。由于萨马兰奇当时还没到，他们三人便租房住下等待。下午5点钟，萨马兰奇到了，埃伯索尔和法尔科前往其住所拜会萨马兰奇。仅用了20分钟的时间，事情就搞定了：全国广播公司用7．05亿美元买下2000年悉尼奥运会美国电视转播权，另用5．45亿美元买下2002年盐湖城奥运会美国电视转播权。

　　深谋远虑　计划周全但埃伯索尔觉得自己还可以走得更远。于是，他用6个星期制定了一项计划，并在同年11月私下使该计划得到了全国广播公司和国际奥委会的首肯。1995年12月12日公布的这一计划是，直到2008年的所有奥运会的美国电视转播权都由全国广播公司购买，金额共计35．5亿美元，具体为：2000年悉尼奥运会电视转播权7．05亿美元，盐湖城奥运会电视转播权5．45亿美元，2004年雅典奥运会电视转播权7．93亿美元，2006年都灵冬季奥运会电视转播权6．13亿美元，2008年北京奥运会电视转播权8．94亿美元。

　　2003年6月7日，国际奥委会将2010年温哥华奥运会和2012年奥运会的美国电视转播权卖给了迪克·埃伯索尔的公司，金额为20亿欧元（1欧元约合1．23美元）。

　　投入这么多资金所冒的风险是十分巨大的。但迪克·埃伯索尔并不感到害怕。他说，转播雅典奥运会的广告收入目标已经达到了90％。不过，美国购买的电视转播权只相当于国际奥委会电视转播权总收入的一半。