本报记者　贾海峰　

　　3月18日，北京刮起罕见的沙尘暴。

　　站在11层的办公室玻璃窗前，李强的心情与窗外遮天蔽日的扬沙一样糟糕。忽然，同事小张大声叫道：“快来看，房价又降了！”

　　李强赶忙跑到小张的电脑前——北京某媒体网站又一条关于房子降价的稿子挂出来：西南五环内某楼盘一次性付款8折！

　　李强将拳头狠狠地砸在办公桌上，当着全办公室同事的面说了句狠话：“不许降价！”

　　只做不说：3天降3000

　　李强的愤怒来自他新房的价格。

　　年前的1月份，李强在北京西三旗一个著名楼盘买了一套100平方米左右的房子，本来准备投资之用，“买进时的价位是1.3万元／平方米”，结果买房后不到1个月，单价就掉了1000元。

　　3月14日，李强忿忿地致电售搂处，得到的确定回答是：“不再降价。”

　　可是没等李强放心几天，3月17日，该楼盘再次下调价格。

　　据李强介绍，这回开发商采取“只做不说”的降价方式。对外始终没有发布消息，但售楼员在对看房人面谈的时候，私下打了折。

　　对于具体降价幅度，李强的邻居们所说的信息不一。一位该楼盘的业主在“业主论坛”上发帖子说，该楼盘春节后一段时间还卖到14000元／平方米，如今暗自下调近3000元／平方米，目前售价在1万元／平方米左右。

　　而李强的说法是，短短两个月不到，他买这套房子的账面损失已经达到20万元。

　　李强的遭遇并非个案。在北京楼价出现“拐点”压力的时候，部分开发商为回流资金和加快销售速度，采取了很多打折或优惠的措施，

　　北京万科中粮的“假日风景”提出了一次性付款享受9.3折。紧邻“假日风景”的北京西南五环另一项目提出了一次性付款享受8折的低价。

　　北京联达四方投资管理公司董事总经理杨少锋认为楼市拐点确实已经到来。他的公司经纪在房屋销售中看到，眼下北京很多高档楼盘采取买房子送装修、送奥迪车等花样翻新的方式来变相给楼盘打折。

　　“有的开发商还采取帮买房人付一成贷款的方式来打折，”杨少锋说，很多楼盘是为投资需求而购买的，而银行对属于二套房、三套房的业主采取增加首付和上调利率等做法。开发商为刺激买主购房欲望，提出无偿先帮买房人付部分银行贷款首付等方式进行。

　　当然，这一切都还是在暗自进行，很少有开发商公开宣布降价的。

　　老业主补偿：送装修补损失

　　楼盘“私自”降价的消息让老业主们感到愤怒。面对损失，他们开始“闹”。

　　李强和邻居们先是通过律师和开发商交涉，要求退房。但开发商也有招——买房是签了约的，要退房先得缴纳10%的违约金。

　　这么一算账，业主们退房的冲动又冷却了下来。

　　李强和邻居们不肯罢休，他们又四处找媒体反映。

　　李强所在的这个楼盘，几乎所有接受采访的业主都说，买房时销售人员曾向他们作出承诺：“绝对不降价。”“当时售楼小姐说得天花乱坠，说‘今天不买，明天就涨1000元’。”

　　“这有欺诈宣传之嫌，导致业主利益受损，开发商应当给予合理的补偿。”李强认为。

　　李强他们所羡慕的是，其他有的降价楼盘的老业主得到了开发商的补偿。

　　北京一家中型开发商，迫于业主集体抗议的压力，将准备交付的毛坯房收回，无偿提供装修。

　　李强还听到消息说，在深圳，万科以改造社区的名义，对降价楼盘的老业主给予“花300送1500”的补偿——业主们只要每平方米交300元装修毛坯房，万科就可以给做1500元／平方米的装修。“可惜万科在北京这边眼下还没听说有同样的措施。”

　　但是更多的开发商面对业主的抗议，采取了沉默以对的方式。

    “不敢降价”：“物价部门不批”

　　眼下，降价对开发商来说同样是件难办的事。一位开发商人士在3月19日由新浪房产举办的“‘拐点’影响楼市”论坛上解释“偷偷降价”的原因时说。　

　　“不许降价，不仅是一些业主的要求，还有其他方面的要求，”上述开发商说，比如，很多二三线城市的政府领导人认为房价降了会影响当地土地财政的收益。甚至觉得当地房价低了“没面子”。

　　因此，有的开发商在二三线的项目决定降价时，居然得不到当地物价等部门的批准。

　　这位开发商提起一件事：2007年下半年，福建某市的一家大型开发商面临年底贷款压力，想降价销售，但是没得到政府部门的同意。出于种种顾虑，这家开发商最终不敢出面降价卖房，而是采取了将房子一次性承包给中介公司销售的方式来渡过难关。

　　本来这家开发商所卖的房子每平方米可以赚2000元左右，但开发商情愿只拿每平方米500元的利润，而把每平方米1000多元的利润让渡给中介。条件只有一个，中介公司要提前预付开发商60%的房款。

　　“北京的开发商同样也有‘不敢降价’的心态。”上述开发商人士介绍说，

　　“现在北京买房人选购房子第一要问的不是环境和价格，而是房子是不是要降价。如果一个楼盘一旦背上‘掉价楼盘’的名声，后续二期、三期的房子就都别想卖出去了。”

　　于是，北京楼市又出现一个有趣现象：一些老楼盘，后期开发的房子喜欢频繁换项目案名。

　　“没办法，又怕挨骂，又要赶紧把房子卖出去还贷，只能改名换姓，打一枪换一个地方，”上述开发商人士说，以前卖房子都喜欢把送大礼和价格优惠的广告刊登在报纸的头版，如今是找个最不起眼的版面随便登了了事。

　　北京的新房销售经纪公司生意突然火了起来，以前连3个点都提不到的顾问公司，张口就跟开发商要5%以上的提成。

　　寻找“抗跌盘”：

　　“抗跌指标”与“抗跌奖”

　　3月19日下午2点，一场讨论“拐点”下寻找“抗跌楼盘”的业内论坛在北京北四环理想国际大厦20层的新浪演播厅举行。本来计划小范围做的论坛，一下子来了将近20家房地产开发商和顾问公司的代表。会议开始时间也因为等待重头嘉宾而一再推迟。

　　香港长江实业董事郭子威在论坛上与记者交流时表示，任何一个成熟的房地产市场都会出现波动,对此不必大惊小怪。

　　杨少锋则重申他的“拐点论”，认为开发商需要重整自己的销售思路。

　　曾号称“已销售一空”的某楼盘项目的销售总监也出现在论坛上，见到记者时苦笑说，如果房子再卖不动，他的总监位子就坐不下去了。

　　如同在沼泽里抓到一根救命棍子一样，任何能撬动房子销售魔方的办法都被开发商热捧。

　　加大广告预算、优惠活动……似乎都不如”抗跌楼盘“概念更有用。”抗跌楼盘“成为最近京城十分走俏的广告词。

　　“我们正在研究项目的‘抗跌性’”，上述楼盘项目的销售总监告诉记者，“我们老总听说‘抗跌楼盘’这个概念后高兴得不得了，已经责成公司销售部研究和包装这个概念。”

　　“位置稀缺”、“紧邻地铁”、“月租金高达3000元”等等“抗跌性指标”也纷纷被发明出来。

　　北京某房地产顾问公司已经开始联合媒体，准备对北京的在售楼盘挨个搞个“抗跌评比”，还要颁发“最佳抗跌楼盘奖”。

　　“这个活动搞下来，我看这个顾问公司不赚1000万都难。”一位房地产业内人士对记者说。