15日上午9时30分，万科新里程开售，这是广州第二个开始销售的“限价房”项目。
跟此前销售的保利西子湾“一口价”销售相比，万科新里程选择了灵活的定价方式：即最佳单元和最差单元的单价上相差约400元/平方米。最终，万科新里程开盘当天销售460套，成交约占九成。
万科新里程位于广州开发区，有限价房514套。今年春节期间，第一个销售的限价房保利西子湾200多套房因为户型朝向不佳而遭受弃购的事实，给万科新里程的销售带来一定压力。因为有买家抱怨，户型、朝向之间相差很远，全部“一口价”的定价模式不尽合理。
因此，万科在限价房的销售策略制定上，明显汲取了第一个项目的经验教训，放弃“一口价”定价模式。据悉，万科新里程的514套房中，价格最高的6000元/平方米，最低单价5599元/平方米，两者之间相差了400元/平方米。
灵活的定价为其销售增加了不少筹码。在2月底的认购中，万科新里程网上申购并不热烈，只有约1500人参与申购。这与西子湾8000多人申购800套房的盛况比较起来，着实冷清不少。但是从15日的销售情况看，一日销售九成的业绩好于西子湾。
有业内人士分析，万科成熟的营销手法，为此次限价房的销售加分不少，因为灵活定价让其避免了大量“弃购”的发生。同时，这跟目前广州楼市持续低迷有关，买家的观望让开发商不得不采取让步的姿态来促进产品销售。该人士认为，既然商品房都能降价，限价房也应该在价格上更加灵活。
今年，广州还将有多个限价房相继推向市场，但是，随着商品房价格的下降，购买条件颇为苛刻的限价房销售日益呈现出压力。
广州市国土房管局日前公布的统计数据显示，1月新建商品住宅交易登记面积为34.95万平方米，与去年12月份成交量42.88万平方米比较也相对萎缩，环比下降了18.4%。而以往广州一手住房的正常交易量在70~80万平方米之间。
限价房的主管单位广州市国土房管局对此显然已有了预见。该局有关官员透露，今后限价房的申购条件会调整，其中首次置业条件和户籍限制可能放宽。而且，调整的时间不一定会拖到2009年，今年就存在这种可能性。值得关注的是，已购房改房的广州市民也许将具备申购限价房的资格。据统计，广州市户籍人口享受过房改房的大概有64万户。
(本文来源：第一财经日报 作者：张艳红)
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