辽宁是“新合作”全国规划的重要一部分　资料图片

　　“到今年年底，将有3家3000~8000平方米直营超市在我省二、三级城市开张营业。与此同时，再围绕这3家中心超市在周边村屯发展40家加盟店、300多家村级连锁企业。”

　　8月18日，辽宁供销社副主任张玉贵在新合作商贸连锁有限公司东北市场招商洽谈会上的一番慷慨陈词，引发辽宁连锁业业界一片震动。

　　国字号背景的“新合作”

　　主导这场“争食”辽宁农资市场的是有国字号背景的新合作商贸连锁有限公司。

　　“‘新合作’是2003年11月17日，由中华全国供销合作总社牵头，联合23个股东出资5900万元共同组建的，其中全国供销合作总社出资2550万元相对控股。”现同时担任辽宁新合作商贸连锁有限公司副董事长的张玉贵表示。

　　据了解，“新合作”成立后的首要任务就是直属于国务院的全国供销合作总社希望通过现代物流方式，对国内计划经济体制下形成的40多万个农村供销网点和3万多个基层社进行整合，构建以农村超市为主的城乡商品流通网络，夺回已经失去或正在失去的全国农资市场，并加快农村流通现代化的步伐。

　　百亿“农资蛋糕”等待分食

　　城市零售业市场早已硝烟弥漫，辽宁的农村市场却还是一片平静。用辽宁省连锁业协会秘书长田贾男的话说，“连锁业在那里的竞争几乎就是一个空白”。但这并不意味着农资市场无利可图。

　　资料显示，我国农资消费已超过1000亿元。以种子为例，去年全国种子市场交易额300多亿元，专家预测未来几年，种子市场容量将达到800亿元，加上其他农资产品的需求，预计我国每年农资市场的需求总量在1500亿元左右。

　　而辽宁“农资蛋糕”同样松软厚实。“2003年，辽宁农资市场不包括种子等其他生产资料仅化肥一项的销售额就达到30多个亿。”张玉贵表示：“如果再加上生活日用品，仅辽宁的农资消费肯定超过100个亿。”

　　“上海联华早已把目光瞄准山东农村的日用品消费市场；而发家于山东的三联商社也已经开始了在河南、河北等地的延伸；重庆太极集团旗下的桐君阁更是遍布农村的932家药品经营网点。”新合作商贸连锁有限公司总经理侯顺利介绍：“从2000年至2003年，包括中农集团、陕西秦丰、北京金色谷、四川邦立达、江苏苏农、陕西华圣集团等众多连锁企业已经开始对农村市场进行战略性的进攻。另据资料显示，入世3年之后，外资企业也能直接介入中国的农资流通企业。”

　　面对如此激烈的市场竞争，侯顺利表示，“供销社现存的、可利用的最大优势就是在农村拥有庞大的网络资源以及农民的信任。”他分析：“仅辽宁供销社就有240余个龙头企业，近1100个专业合作社，4032个村级综合服务站，而这正是其他部门或企业需要花费大量的人力、物力、财力重新建设，短期又不能有所回报的。”

　　进军东北市场“桥头堡”

　　众企业似乎对供销社在农资市场上的优势不屑一顾，反而认为供销社历史形成的传统痼疾会使其在农资市场上一统天下的局面土崩瓦解。

　　对此，侯顺利信心十足地认为，“新合作”的主要特点，体现在一个是产权多元化，而且和各级供销社没有隶属关系。此外，国家的支持及“新合作”独特的市场定位和盈利模式将成为其在竞争中脱颖而出的重要砝码。

　　“目前商务部、国家计委基本同意拿出4.5亿的国债贴息贷款发展‘新合作’。另外我们定位主要是供销社在资源上具有垄断性的县市级城市，在一级城市建立物流配送中心。”侯顺利告诉记者：“辽宁将成为东北地区发展的桥头堡，物流、采购中心。力争在3年内基本实现每个县兴办一家经营与配送集于一身的辐射乡镇和村的辽宁‘新合作’样板店，把省内300家乡镇中心商场和2000家村级综合服务站改革成连锁超市或便民店。”

　　但这仅仅是“新合作”全国规划的一部分。侯顺利介绍，“新合作”今年将在全国8个省市建立21个配送中心，实现1100个供销社变身的网点。明年，将在全国100个地级县市建立连锁网点2000个。2008年将在国内建立30000个连锁网点，实现300亿元以上的年销售额。2010年，这些数字还将翻一番。