深谙双赢之道的BP，知道如何在高度垄断的市场里培育成功之苗

　　CCTV《对话》节目的录制现场，中石化总裁王基铭正在阔论中石化赞助F1的品牌战略，一个老外坐在观众席的第一排，他带着同声传译的耳麦，时而点头称是，时而会心一笑。这位唯一被邀请的外籍嘉宾正是BP中国总裁德开瑞（gary william dirks）。半年前，受中石化推荐，德开瑞获得了中国政府友谊奖，这是专门对为中国经济做出特殊贡献的专家学者而设立的奖项，德开瑞是为数不多获此奖项的跨国公司总裁。

　　“这可能更多地反映了BP与中石化的合作关系及BP在中国市场的经营状况”，德开瑞说。在他执掌BP中国的9年间，BP以超过40亿美元的投资成为中国石化行业最大的外商投资者，并且开创了BP在中国市场的全新格局——对中国石油行业产业链全领域投资的唯一一家跨国公司。投资27亿美元的上海赛科石化目前是中国最大的外商投资项目之一，而BP在重庆的扬子江乙酰化工公司也是中西部最大的中外合资企业。凭借BP和嘉实多两个品牌，BP在中国的润滑油市场份额占8％。此外，BP占有中国航油销售总量20％的市场份额，并拥有在广东和浙江分别建设500个合资加油站的权益。在未来的3至5年内，BP还将每年增加对中国的投资5亿美元。

　　“我们的优势在于精心选择合作项目、精心选择合作伙伴、善于与合作伙伴进行沟通”，德开瑞说。德开瑞希望“在知己知彼的情况下，把中国的每桩生意做好”。BP与中石化共同投资2亿美元建立的重庆扬子江乙酰化工公司，此项目从投产的第一年就开始赢利，此后合作双方决定扩建；而在合资公司的管理上，BP的策略是“千万别想控制合资企业”，在扬子江项目中，合资公司的总经理、财务经理和负责生产、储运的人员是由中石化派出，而公司的副总经理、市场销售主管及财务总监由BP派出,这种模式被BP的其它合资项目广泛采用。

　　大学毕业时，德开瑞曾经梦想成为一名数学家，严谨的思维方式让他能够精心考量BP的重大投资并做出决策。2000年，BP在最后时刻退出西气东输的项目投标，“现在看来这个决定是正确的”，德开瑞说，3年后，BP的竞争对手壳牌抱怨西气东输无法保证收益率；2004年，BP相继抛售了作为战略投资者持有的中石油和中石化的股票，这次成功的“套现”被理解为商业投机，但是，“BP对中石化的投资非常成功，现在是出售股份的合适时机”，德开瑞解释道。

　　今年53岁的德开瑞的职业生涯一直与BP及其前身公司联系在一起。1995年底，德开瑞和他的中国太太王黎明来到北京，他们相识于亚利桑那州立大学，王是化学硕士。

　　“BP是一个有责任感的公司，这是我喜欢为BP工作的原因”，德开瑞说。

　　中国市场的能源饥渴

　　汽油越来越贵，城市拉闸限电，中国能源需求正在急速增长。最新的资料表明，中国石油需求增长将占今明两年世界石油需求增长的三分之一，预计2004年，中国将取代日本成为仅次于美国的第二大石油消费国。

　　国际能源署前署长罗勃特·普瑞多的观点认为：中国不断增长的能源需求给世界带来的机会比威胁要大得多。中国日益增长的能源需求正好给生产国与消费国之间的对话提供了更好的机会和更广阔的空间。消费国对此不要担心，因为需求会变成有效的动力，投资者可以在适当的时候释放投资，把资源开发出来以满足市场需要。