“隔行如隔山” 

    一位照明行业的资深人士认为，不是彩宴“高投入、大宣传”的方式不对，而是节能灯业内多是小老板，罕见胡志标那样的魄力，但是胡志标对节能灯行业的特性还没摸得够透。“隔行如隔山，照明业与家电业并不一样”。 

    节能灯是光源的一种，它很少单独销售，一般情况下，消费者买灯具时就顺便把光源也买了。“胡志标错在节能灯专卖店上。”这位资深人士说，如果做灯具，渠道高投入没问题，但是做光源这种中间产品，渠道高投入“路数就有点不对了”。 

    其实，胡志标是想在散沙一盘的灯饰领域，通过高强度的宣传，短期内树立起彩宴的品牌，从而脱颖而出。 

    不过，照明行业如果细分的话却是另外一番景象。上述资深人士说，像节能灯，浙江阳光一年做3亿元；筒灯、射灯，雷士占了20%的份额；吸顶灯，欧普是紧随其后十多家企业销售额的总和。因此，进入新领域前一定要进行详细的市场、产品调研，否则就会吃亏。

    内外压力 

    “当然，彩宴的10个股东，奔着胡志标的名声投了钱，也想听到点响声，都催着他。”这位人士说，这无疑也给了胡志标一种无形的压力。 

    另一位知情人士则告诉《第一财经日报》：“彩宴的10个股东，分了几派，不好平衡。”而且，新公司资金压力比较大，胡志标这种“大手笔”的操作方式，需要充裕的资金。“后来，可能有点透支了，供应商就来要货款了”。 

    “有的事情讲不清，我也是打份工而已。”胡志标如此形容他在彩宴的经历。  

    历史总是惊人地相似。当年，由于爱多的摊子铺得太大，资金周转没跟上企业的发展；加上股东之间严重的分歧，令爱多因资金链断链而倒下；如今，彩宴也因为宣传、渠道短期内投入过大，销售没跟得上，且股东不愿继续支持而“解体”。 

    胡志标有着做大事的雄心壮志和商人的敏感嗅觉。他也知道自己的“短板”，在狱中“恶补”财务、管理知识。  

    不过，国内市场竞争的游戏规则，过去几年已发生了深刻的变化。“一招鲜、吃遍天”的年代已经去不复返，现在讲的是企业研发、制造、销售的综合实力。而树立品牌也不能仅仅靠短期的大投入，而是需要产品、服务的长期支撑，逐步培育。  

    今年，胡志标才不到40岁。现在就对他论成败，为时尚早。尽管经历了挫折，他还在物色新项目。一位爱多的旧部称胡志标为“不死鸟”。“我可能还会回到家电行业，毕竟对家电更熟悉，但对市场还要进一步熟悉。”胡志标向记者如此坦言。