一个时代的烙印，一股复古之风，一种情感消费。当富裕起来的中年群体开始找寻童年记忆的时候，老玩具复活了，它不仅满足了中年阶层怀旧的情感诉求，也成为中产阶级的新宠，从而迅速引领市场的流行与时尚。投资铁皮玩具，需要有一种时代情结，一种传播文化的使命。

　　铁皮玩具的复活

　　中国曾经是个铁皮玩具生产大国，从上世纪50年代起，全国各地就成立了不少于50家的铁皮玩具店，工艺和技术都很高。但随着80年代末，随着这些工厂的纷纷倒闭，铁皮玩具厂就剩下凤毛麟角，工艺也渐渐失传。

　　铁皮玩具是最具有中国特色的玩具，设计者用简单、个性和充满想象力的创意，为这些玩具烙上一个时代的智慧和时髦，这正是与时下科技时代的产品所不具备的特质。

　　近年，世界刮起了一阵复古的风潮，铁皮玩具因为刻上时代的烙印而成为中产阶级的收藏新宠。70年代出生的一代人，由于物资匮乏，家境不佳，可接触的玩意很少，玩具都算是奢侈品。如今，这一代人大多已经成为了社会的中坚力量，生活条件优越了，便有了一种寻找童年记忆的愿望，其中的不少人，对铁皮老玩具有着一种怀旧的情结，他们引领着铁皮玩具成为时尚的符号。

　　由于是纯手工加工制作，铁皮玩具虽然包含没有高科技元素，却以其简约的外型和精密的机械装置取胜。每一件唯美精巧的铁皮玩具，都折射出设计师的智慧和那个年代特有的时髦气息，这也是铁皮玩具吸引成年人，成为世界性藏品的原因。

　　现在市面上铁皮玩具的品种多样，价格不一。从主题划分有人物，动物，场所，交通工具，机器人，太空等；从地域上有国内国外、北派（北京）南派（上海）之分，国外还分为日本派和欧美派；从年代划分有六十年代以前、七十年代和八十年代，从功能上划分有发条、惯性、手动、电动等。价格方面，从十几元到几万元不等，其价值主要还要取决于它的出品年代，设计主题，现存数量，工艺难度等。

　　时下最流行的当属机器人系列，因为这些都是当年日本及欧美一些知名玩具厂商设计并出品的，主题紧扣六七十年代最流行的未来主义，加上后来八十年代铁皮玩具在世界范围内销声匿迹，造就了铁皮玩具今天的身价和地位。近年来，铁皮玩具不仅出现在一些小商铺里，还与瓷器一同被摆放到古玩市场上，甚至频频在一些拍卖场上拍出高价。

　　尽管与其他公仔玩具相比，铁皮玩具从发行、生产、销售、推广都缺少一套成熟的商业运作，但其艺术性和娱乐性却毫不逊色。加上其生产和存量日渐减少，全世界铁皮玩具的生产厂家已经所剩无几，铁皮玩具的产量在玩具市场中占比越来越小，更由于受到国际玩具安全标准的限制，铁皮玩具的市场流通也成了问题，种种因素，促使现存的铁皮玩具越发彰显出它的价值。

　　由网络营销起步

　　时下，做铁皮玩具生意的民间小投资者不乏其人，在东莞、上海、北京、杭州、天津等地都出现过铁皮玩具店的实体店，网上虚拟购物店更为数不少。

　　本刊采访了在网上开虚拟购物店的韩峰。选择开间网店而不是开间实体店，韩峰有他的考虑。最主要的是考虑到成本的问题。韩峰表示，实体店固然有实体店的好处，因为实体店可以把商品直接陈列出来展示给客户看，还可以给客户触摸玩赏，但不是每个有开店想法的人都可以实现愿望，因为没有那么多资金可以投入。诸多因素的制约下，韩峰首先选择了从开网络虚拟购物店的路线。

　　网络环境对比现实环境有它的优点也有缺点，缺点就是无法给消费者一个最真实的呈现和体验，但其优点也是十分明显的。它具有经济性、高效性、多媒体性等特点。它不需要花费大量的店面资金和人工成本，减少了库存产品的资金占用，降低了整个商品供应链的费用，还可以减少多次交换带来的损耗。网络营销还减少了许多营销环节，缩短了传统供应链，变传统的迂回模式为直接模式，提高经营效率。此外，网络营销还可以充分发挥多媒体的优势，赋予产品声形并茂的信息，使产品变得更有内涵。

　　起初，韩峰的网络小店只是个独立网页，名叫“菲菲孙奇异馆”，渐渐地发展成为一个完善的具有一定规模的购物小站。开张之初，韩峰的网店以铁皮玩具为主打产品，从9块钱的电动青蛙，到150元的母鸡下蛋，再到380元的电动喷烟机器人，各种类型各种价格的产品都有。

　　韩峰说这些货品来之不易，主要通过几个渠道获得，一是通过从一些网上和实体小店里淘来的，二是通过到国外购买或者托国外的友人购得。韩峰店里的铁皮玩具，是他收集积累了好几年得到，多数是从一些倒闭的老玩具厂里收购过来，还有一部分是从全国各地淘来的，甚至个别的是被机缘巧合地发现后，从人家手中高价要过来的。

　　当然，有了“米”后，还要有一位“巧媳妇”，这就是网络营销的技巧。与实体店不同的是，网店最大的问题就是如何吸引客户的注意，让客户能够过来浏览你的网页。网民虽然多，但是要吸引他们的眼球并不容易。这就需要在营销传播上下功夫。比如设置网站关键字、与其他网站合作传播精美图片、对产品进行详尽的介绍等，依托网络这个平台，可以实现没有时间、地域限制的传播。

　　营销专业出身的韩峰，深知整合营销的4P理论中的渠道（Place）在实践中的重要性。营销学的4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。韩峰认为，仅仅做网络营销或者仅仅通过实体店营销都只会是死路一条，只有开辟多种营销渠道，才能实现经营的可持续发展。

　　铁皮玩具的目标客户有一个特点，就是人群比较少且集中在一个年龄阶层。虽然喜欢铁皮玩具的人不在少数，但对于个人客户，难以形成大宗购买，在宣传力度不够的初期，要创造大量销售和利润不容易。此外，对于一些轻度消费者来说，很多人会感觉对铁皮玩具感动好奇、好玩，但说到购买通常就见仁见智了，玩具的样式琳琅满目，只有和他们大脑内的回忆神经恰好对接上了，才有可能掏钱买下，这是一个供需关系的问题。所以，网络营销还需要更多地引进不同的产品，采取多元化和差异化策略。

　　投资策略及投资分析

　　虽然说铁皮玩具有一定的市场，但做这个生意也不能忽视其风险。它的风险一方面来自产品本身的特点，一方面来自消费群体的心理特点。

　　首先，铁皮产品正在逐步减少。早在20年前，铁皮玩具就已经淡出玩具市场，由于工艺复杂，生产厂家也在逐年减少，现在已经所剩无几，所以，铁皮玩具不可能得到普及；其次，铁皮产品的利润率虽然高，大概每件商品的利润率在20%～30%，但是利润额度却不高，所以，难以创造高额利润，单纯经营铁皮商品，要成为万元户都不容易；再次，喜欢铁皮玩具的群体始终只集中在中年阶层。这可能造成需求不足，铁皮玩具是一种情感消费，只有与消费者童年记忆的事物对接上，才有可能产生购买欲望。

　　为了避免单一产品销售带来的风险，韩峰决定引进多条产品线。2005年以来，他的网店从以销售铁皮玩具产品为主打，发展成为以具有市场潜力的阿拉伯水烟壶系列为主打产品，以铁皮发条玩具、特色民俗品、经典生活用品、服装饰品、数码电子等为辅助产品的购物平台。

　　与传统营销渠道相结合也必不可少的营销策略。除了开网店，韩峰还做了各种尝试，比如将铁皮玩具放置在一些高档场合的橱窗中进行展示，与一些高档产品一同摆放，这样就无形之中提升了产品的质感和品位。

　　宣传铁皮玩具的价值，比宣传产品的功能更能吸引人。铁皮玩具很大程度上已经成为一种日渐消逝的收藏品，具有保值和鉴赏的作用，正是这一点才得到了中年中产阶级的青睐，因此，在营销中，要注意强调产品的保值和收藏鉴赏作用，这比强调它的功能效果要强得多。

　　韩峰表示，有闲余资金，想圆创业梦的朋友也可以尝试开间实体店。从网络走向实体，这是网络店铺发展到一定程度的必然。“既然上海、北京、天津、东莞等地都出现过铁皮玩具的实体店，那么在广州开店也未尝不可，因为广州这个城市没有什么特殊性，但经营情况关键还是每个人的营销手段”。但开实体店前期要考虑成本等因素，有想法有货源也要有一定的资金。

　　目前，韩峰经营的网上虚拟购物店已经进入第四个年头了，单就铁皮玩具的销售这一块来讲，大约需要大概需要8000元的存货和2000元的周转金。铁皮玩具的利润率还是比较大的，大约有40%～50%的利润空间，毛利率在20%～30%，但利润额度不高，这一部分的月收入不高于1000元。所以，韩峰提倡产品应该尽量做到多元化。

　　“如果不以销售为目的，而以传播推广文化为目的，那销售铁皮玩具就不会有什么风险了。”韩峰表示，销售铁皮玩具是在传播铁皮玩具的文化，这样的人越多越好，推广铁皮玩具的朋友都是在默默传递着一种情感，这种情感绝对不是金钱能够衡量的。