个性鼠标垫有市场 

    淘到第一桶金后，电脑城的那位业务员惊喜地告诉她：“你供的那批货太‘俏’了，几天就被抢购一空，咱们谈谈下批货的事！”这次对方的订货量是上次的15倍，再加上其他用户，总共订了33000个鼠标垫！见刘玉芬又送来大订单，橡胶厂的老板不仅态度热情，活儿也干得相当漂亮、认真。 

　　个性鼠标垫为刘玉芬提供了发展机会。她在上海注册了公司。一天，驻上海的美国苹果电脑公司的约翰先生的夫人拿着爱犬的照片，问能否把它制作到鼠标垫上去，刘玉芬说：“绝对没问题！” 

    她把照片用压膜机压在了鼠标垫上。见到这个“全世界仅此一件”的个性鼠标垫，约翰先生的夫人高兴极了。约翰先生对刘玉芬说，下个月是公司的周年庆典，他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作礼品，要求高档、时尚、图案有美国特色。 

    第一次接到这么大的订单，又是美国知名电脑公司送来的，刘玉芬有点受宠若惊。她搜集资料，专门设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列，以“向日葵”等为代表的世界名画系列，此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列，共60多种精美图案，客户十分满意。 

    正当她沉浸在喜悦中时，不料对方通知她：为确保产品质量，生产鼠标垫时，必须使用美国的3M胶水！刘玉芬吓了一跳，她知道这种胶水虽然很“绿色”、黏合力强，但价格却比国产优质胶水贵20多倍！本来她的报价就很低，如果按对方的要求去做，几乎没什么利润。刘玉芬也可以拒绝，但为了争取国外用户，她还是按要求做了。这一次，刘玉芬没赚到什么钱。但是，她在客户中却“赚”到了信誉。 

    零售大鳄找上门 

    在约翰先生的推荐下，戴尔、IBM、西门子等著名公司，也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫，有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。紧接着，腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业，也先后找来，要求她为公司生产礼品鼠标垫。 

    2004年8月，世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话订货。于是，一批款式独特，载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫，飘洋过海“飞”到了美国。刘玉芬说，她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。结果不出所料，个性十足的小玩艺儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市一推出，就受到了年轻人的青睐。他们不仅自己购买，很多人还把它当做礼物送给朋友。 （市场报）