4次命运打击坚定创业信念

　　如果说清华大学学生邱虹云和他的视美乐公司在1999年点燃了大学生创业的火炬，那么，郭俊峰将成为成功传递大学生创业火炬的第二人。

　　1999年，当邱虹云成为立志创业的大学生们学习的典范时，郭俊峰却遭受了第一次命运的打击。因为学习成绩多门不合格，郭俊峰被迫离开了学校。

　　当时，他的一个朋友正在河南商丘筹建广告公司。“如果运作成功，年底这个公司将翻番升值。”

　　如此美好的前景听得郭俊峰张大了嘴巴，而他只需投资15万元，未来就可以分到红利1000万元。在学校念的是市场营销专业，又从许多商业刊物上看过别人艰难的原始积累，郭俊峰却没想到，机会来得这么快。他铁了心要做这单生意。

　　回家后，18岁的郭俊峰向父亲伸出手，满怀期待：“只要15万元，今后我能赚回1000万元！”

　　父亲的武力、母亲的劝告都无济于事，郭俊峰甚至以死相逼。最后一天，父亲递给郭俊峰一个小箱子，那是借遍所有亲戚，才凑到的8万元。“我绝不会让你们失望！”郭俊峰掷地有声。

　　然而，商业神话并没如期上演。当郭俊峰感觉“不对劲”时，公司已经人去楼空。“被骗了！”郭俊峰意识到父母的血汗钱打了水漂，一下子瘫坐到了地上。触目所及的是公司门上惨白的封条，那就像一把利剪，把世界剪成了碎片。濒临疯狂的他甚至想买凶复仇。

　　理智终究占了上风，郭俊峰深刻意识到这样一个道理：凡事不能急功近利。从此，他的人生目标变得简单：赚钱还债。

　　当时，河南鄢陵盛产花生和花生油。郭俊峰打听到，在深圳花生油价格昂贵，如果将油运到深圳销售，每公斤差价有9元多。何不尝试一下？他跟一个同样受骗的师兄千方百计赊到12桶油，赶往深圳。

　　谁知，深圳“价格可喜”的花生油是提炼之后的成品油，而他们的油却是原油，原油价格相当低廉。郭俊峰懵了：信息不对接就可能导致一桩生意垮台，商人这碗饭其实并不好吃。四处推销，终于有炼油厂答应买下他们的油。可是，当他们到朋友的仓库提货时，油却只剩下了6桶……

　　打击接踵而至，18岁的孩子如何能承受日益加重的债务？郭俊峰爬上深圳最高的一栋楼想一了百了。夜风迎面，脚下万家灯火，父亲无助的背影浮现在眼前，深深撞痛他的心：连死的勇气都有，又何惧眼前的困难。

　　他决定留在深圳。

　　金钱跳舞的季节

　　深圳的岁月是灰暗的，没有文凭找不到好工作，工厂又不招收河南人。幸好郭俊峰在校读书时曾经打工做过销售，于是靠帮别人推销产品勉强维持生计。

　　2000年，深圳各通讯公司刚刚开通IP通讯业务，郭俊峰嗅到商机，迅速加入兜售IP电话卡的行列。一张面值100元的电话卡，8折进货，全价销售，每卖一张就能赚到20元。实践总结出来的优秀营销技巧加不怕吃苦的精神，让他每天的销量达到10张以上。销量一增加，他再反过头来降低进货价格，并稳固和开拓客户资源，小小的IP电话卡竟然也卖得风生水起。

　　郑州刚刚开通IP电话业务时，郭俊峰将这种销售模式进行复制，“越众商行”在15平方米的办公室里诞生了。