在越南做贸易的关键在于，很多人都是小本经营，越南大型国企非常少，跟国企打交道会放心些，而中小公司都是跑路型的，以快钱为主，不讲长远利益。

　　那一年，他19岁。 
 
　　至今清楚地记得，那是2002年3月的一天，他跟三个老乡坐着长途大巴花了6个小时，在清晨5点抵达南宁，接着转车，约3个小时后到了广西东兴。这离他们的目的地只有一河之隔，但顾不上喝口水，他们办好边民证后马上踏上了异国——越南的土地。

　　“这是一个叫做芒街的地方。当时这里有四个大型商贸城，都是为边境贸易设立的。”今年23岁的林荣顺这样回忆着第一次闯荡到越南的情景。如今，他自己经营着一家每年贸易额达人民币数千万元的贸易公司——东兴市利达进出口贸易有限公司，做橡胶生意起家的这个公司已运营4年多了。

　　深思熟虑的“小生意”

　　当时到越南的林荣顺，身上只揣了仅够买来回车票和住宿的千把块钱，也没带任何衣物，就想去打探一下情况，但在盲街，头脑灵光的林荣顺发现，在这儿的商贸城里可以租一个“档口”(即小铺位，约10平方米到50平方米不等)，卖玩具、服装等。更令他惊喜的是，这里比老家福建的现货市场要兴旺得多，且全是现金交易，做生意的双方都非常干脆利索。而在福建，由于庞大的制造加工产业链早已形成，现场收款已经很少见了。

　　但是，到东兴的第二天，四个人同时返回了老家。

　　林荣顺琢磨，越南这么火的市场，我确实可以开一个“档口”，但又能经营多久呢？虽然父母是服装公司的老板，但毕竟服装在商贸城里的档口已很多了。

　　回家后的一个星期，他通过网络、周边朋友做了详实调查。“越南贸易不单是简单的现买现卖，还可以在边境开公司。”在广西东兴和越南芒街，有大大小小的贸易公司。与“档口”不同的是，公司经营的产品都是大批量的，从中国或越南互相采购商品，再找各自国家的“下家”出货。越南最需要的除了服装、电器之外，还有中国的肥料、农药等；而中国也需要越南的化工产品。

　　林荣顺最后发现，如果卖服装的话，还不如卖橡胶。越南是橡胶重要产地，而中国在这方面的需求很大。2001年中国各类橡胶年消费量大约为320万吨。其中天然橡胶140万吨，合成橡胶180万吨。而到2005年，全部橡胶消费量达500万吨，增长了56%，平均年增长幅度为11.80%。2005年的橡胶消费构成中，天然橡胶消费量约为230万吨，比2001年增长64%；合成橡胶消费量约为270万吨，增长50%。而过去的5年，中国橡胶消费量先后超越美国和日本，成为世界第一橡胶消费大国和进口大国。

　　打定主意并征得父母同意后，林荣顺拿着数十万元二赴东兴。在老乡的介绍下，他找到了一个在“档口”做生意的朋友。两人合伙在当地租下了一个面积约为100多平方米的居室。他负责招兵买马。开业2个多月后，他接了第一笔生意——从越南进口价值150万元的橡胶。

　　信誉是最大难题

　　从2002年到2004年，林荣顺并不顺利。虽然公司的橡胶业务越做越大，但贸易风险——应收账款问题却也很突出。有一次，公司出口一批尿素到越南的一家贸易公司，价值50多万元。虽然两家公司都有合同在先，但越南这家公司3个多月来一拖再拖迟迟不付款。最后，要林荣顺按原来价格打了8折才付掉。

　　“在越南做贸易的关键在于，很多人都是小本经营。越南大型国企非常少，跟国企打交道会放心些，而中小公司都是跑路型的，以快钱为主，不讲长远利益。因此诚信度会有一定问题。”

　　现在，林荣顺已与原先的股东拆了股，自己单独经营这个公司。经营的产品也从化工产品、矿产扩大到大米、汽车、建筑材料、日用百货等。虽然每年交易额数千万元，但利润并不高，约为2%到3%。

　　谈及越南加入世界贸易组织(WTO)的事，林荣顺兴奋起来。“越南市场一旦全面开放，将会惠及我们。”他说，现在一台电视卖到越南的贸易公司要500元，加上税等对方再出售的话就是700元。加入WTO后关税取消，出口价可以提高到550元，对方也可以600多元卖掉。“受益的是双方贸易商和消费者，而这也将大大拉动越南的消费市场。”

　　Observation业界观察

　　中国社会科学院副研究员杜继峰说，由于越南本身的消费能力欠佳且软件并不完备，因此劳动密集型企业或研发投入并不大的跨国公司选择当地投资，是一个不错的决定。越南的人力、土地成本偏低，大量的制造类公司会有较好成长前景。

　　但由于越南的基础设施以及吃、住、行等软环境尚不完善，也没有类似中国东南部地区较为完整的产业集群，因此大部分跨国企业不会将中国生产线关闭直接转移到越南，而是两边一起投资。(第一财经日报 王佑)