前年起步抢占商机

　　走进黎君的新雅舞蹈服装店，红黄蓝绿紫各色的舞服、舞鞋、舞帽、头饰、小鼓应有尽有。

　　1998年，黎君开始用业余时间做舞蹈服装代理。“当时卖得最好的是健美服”，他从深圳青少年宫、商场和体育馆慢慢扩大客户群。

　　两年前，他花了6万元租下小店成立新雅舞蹈服装店，是深圳当时为数不多的专业舞蹈服装店，卖健美服和各种舞蹈服，每月营业额4至5万元，利润占两成左右。

　　投入20万月赚5万

　　黎君说，当时店里租售的舞蹈服从各地采购，种类跟现在来比少很多，顾客必须提前定货。由于店铺太小，很多服装无法摆出来，有时候遇到七八个客人一起来挑衣服，试衣也很不方便。一年多前，黎君扩大经营，租下了一间比原来面积大10倍的店铺，一半租售服装，一半用于将来开舞蹈训练班。

　　店铺面积扩大了，解决了很多问题。黎君发现，顾客对服装款式要求不同，从外地厂家批发的产品不能满足需求。于是，他又在布吉开一间小作坊，自己设计服装款式，雇七八个员工制作服装。黎君说，小作坊加工形成不了规模效应，一些生产成本较高的服装如训练服、健身服主要是从其他厂家进货，但演出服就不同了，自己可以根据客户的需要加工生产，成本也不高。黎君举例说，一套秧歌服装自己制作的成本是五六十元，在店里出售能卖到是八十元左右，但如果从厂家进货最少要七十元。由于自己能够根据客户需要设计服装，服装的颜色、款式等各方面都个性化，供货更及时，利润节节上升，顾客量也比以前翻了一番。除了深圳，现在他的客户遍布广东，曾有一家东莞公司一次性订走3万元服装。

　　黎君给记者算了一笔账，店铺和小作坊的投资额在20万元以内，租金、员工工资、广告费、运输费等加起来每月支出4到5万，现在月营业额平均10万元，净赚5到6万。

　　旺季淡季销售有讲究

　　黎君说，经营舞蹈服装店的入行门槛并不低。首先，投入资金额相对较大，除了启动资金外，还要追加投资。舞蹈服装租售在不同时间大有不同。节假日、年底为旺季，每次旺季之前都要预先备好大批量服装，但在淡季时又不能像普通服装那样一次性出清让资金回笼。加上很多服装是用于租借，因此资金周转慢，压货量大，有一定风险。这需要经营者有较强的判断力，掌握好每个季节顾客的需要量，以尽量降低压货量。

　　黎君告诉记者，有些服装租赁和售卖赚的利润差别很大。比如一双舞鞋成本7元，售卖价格是10元，但如果租赁，一次5元，几次下来利润就远比售卖高。

　　其次，从事舞蹈服装经营需要专业修养。从事服装制作的个体经营者涉足此行业不一定能做好，因为设计制作舞蹈服跟一般服装有很大区别，舞蹈服装款式非常多，国标舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各种各样，没有专业知识就较难入手，即便是勉强做出来，也未必能让顾客满意。黎君的太太现在从事跟舞蹈有关的工作。黎君说，有了太太的帮助，加上他的设计功底，做起来倒还驾轻就熟。

　　团体顾客是目标对象

　　就在记者采访的过程中，黎君的老顾客王女士一下子买走了20双踢踏舞鞋。

　　在黎君的客户群中，像王太太这样的人还不少。

　　黎君说，主要顾客以团体为主，大部分都是因为有演出的需要才购买或租借。从事舞蹈服装经营之初，他就从青少年宫着手寻找客户，慢慢地他发现一年中每个节假日的庆祝表演要用到演出服装，无论是学校、大小企业的各种活动，还是专业比赛都蕴藏着巨大的商机。黎君的客户中不但有早晨在公园里锻炼身体的老年人，还有专业演出队伍的演员，他们往往一次性就会租借或购买20套左右的服装。有些团体每年固定来几次，他们不仅自己长期购买，还会不断地介绍朋友来，黎君的客户群就像雪球一样越滚越大。

　　竞争比以前激烈得多，但黎君说，目前深圳拥有像他这样规模的综合性舞蹈服装店只有五六家，目前生意还是很好。

　　投资参考:

　　店铺面积300平方米

　　启动资金15~20万元

　　店铺租金1万元员工工资、广告费、运输费等共3~4万元

　　舞蹈用品出租每件40元左右

　　舞蹈用品出售5元至几百元

　　最高日营业额2万元

　　月平均营业额10万元

　　月平均获取纯利润5~6万元

　　记者 陈姝 实习生 吴洁纯／文